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Comment vendre plus de formations ? (indice : changer son nom)

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Il y a une astuce très simple pour vendre plus de formations.

Elle consiste simplement au fait d’en … changer son nom. Le titre de votre formation est la première chose que voient vos clients potentiels.

Un titre, c’est super important. C’est l’équivalent de la première de couverture. Les gens achètent un livre à sa couverture. C’est pareil pour la formation. Plein de choses pourront faire pencher vers l’achat ou non de votre formation. La confiance que vos clients vous apportent. Le contenu que vous avez peut-être déjà dévoilé. Mais en réalité, les gens achèteront votre produit si le titre leur parle.

Un bon titre pourra vous permettre deux choses

  • Vendre votre formation à un prix plus important
  • Vendre davantage de formations

Afin d’obtenir un bon titre, il faut toujours qu’il réponde à plusieurs critères

  • Le titre doit adresser un problème précis ET urgent
  • Le titre doit être dirigé vers une population avec des moyens
  • Le titre doit idéalement posséder une notion de temporalité
  • Le titre doit être résumable en  2 ou 3 mots

Voyez avec un exemple. J’ai aidé quelqu’un à renommer sa formation qui initialement s’appelait

Apprenez à cuisiner pour perdre du poids et manger sainement

Le problème est-il précis ? Non.

Quelle population est ciblée ? Je ne sais pas. Tout le monde pourrait être ciblé, de la mère de famille à l’ultra-sportif. Cible-t-il les hommes ou les femmes ? Rien n’est sûr.

Il n’y a pas de notion de temporalité.

Le titre n’est pas résumé en 2/3 mots.

Rien ne va dans ce titre, il est trop vague et s’adresse à une population trop vaste.

Après avoir réfléchi un peu, nous avons pensé à ce titre là

Un corps prêt pour cet été en 90 jours. Perdez 2cm de tour de taille et sentez vous à l’aise en maillot de bain.

Il y a une notion de temporalité (90 jours). Une notion d’urgence (il faut être beau & attirant à la plage). Le titre est précis (perdez 2cm). En revanche la cible nous a semblé être une population qui n’a pas forcément les moyens de dépenser trop d’argent pour mincir (les filles de 18-30 ans qui veulent “juste” plaire).

Après avoir retravaillé, voilà ce à quoi nous avons pensé.

Apprenez une façon de cuisiner qui vous changera la vie en 60 jours. Perdez du cholestérol. Descendez d’une taille de vêtement et rendez votre famille fière.

Cette fois-ci, nous adressons les mêmes points que précédemment en ciblant une population (les femmes de 40-55 ans) qui ont certainement un revenu et poil plus conséquent et qui peuvent se permettre d’acheter une formation pour perdre du poids et apprendre à cuisiner différemment.

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